„Sind Sie also an der Ware interessiert?“

Freilich war es ein ungewöhnlicher Ort – ein einfacher Hinterhof, mitten in der Stadt. Andere hätten sich vielleicht an irgend einer Raststätte getroffen, um möglichst nicht beobachtet zu werden, aber hier? Gut, uns machte das jetzt nicht viel aus, wir sind da ja flexibel, aber trotzdem. Außerdem stimmte etwas mit dem Typen nicht...die meisten Unterhändler wirken von ihrem Auftreten her reserviert, berechnend, kühl. Der hier nicht, der war vielmehr ziemlich nervös, als könnte er jeden Augenblick aufspringen und die Flucht ergreifen. Jedenfalls zeigte sich das an seiner hektischen Aussprache, seinem Zittern und dem Schweiß auf seiner Stirn. Vielleicht war dies auch sein erstes Mal.

„Ja, ich nehme die Ware.“

„Nein, ich habe es mir anders überlegt, ich verzichte.“

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No term or condition of this Public License will be waived and no failure to comply consented to unless expressly agreed to by the Licensor.

Nothing in this Public License constitutes or may be interpreted as a limitation upon, or waiver of, any privileges and immunities that apply to the Licensor or You, including from the legal processes of any jurisdiction or authority.

„20.000.“

Hui, der schien sich aber ziemlich sicher zu sein im Hinblick auf die „Qualität“ seiner „Ware“. Selbst wenn man immer zuerst hoch einsteigt und sich dann auf einen niedrigeren Preis einigt, schien er seine Verhandlungsposition so einzuschätzen, als ob er mir nicht unbedingt entgegenkommen müsse. Wie unfreundlich! Obwohl freilich das Geld unser Problem nicht sein sollte, so müssen wir doch stets den Eindruck erwecken, dass wir wirklich am Markt teilnehmen würden wie jeder andere Kunde auch.

„In Ordnung! 20.000 geht klar!“

„15.000.“

„10.000.“

„Wie? Soll...soll das ein Scherz sein? Warum sind Sie denn überhaupt hierher gekommen, wenn Sie die Ware gar nicht abnehmen wollen?“

Mir fiel sofort auf, dass sein Gesichtsausdruck und seine Körperhaltung wider Erwarten keine Entrüstung, sondern eine Mischung aus Erstaunen und Unbehagen wiederspiegelte, auch wenn er mit seiner Wortwahl zweifellos versuchte, Empörung vorzuspielen. Wenn ich doch nur wüsste, was mit dem Kerl nicht stimmt...bei anderen „Geschäften“ dieser Art war mir bisher noch nie ein derartiges Verhalten begegnet.

„Ich kaufe sie einfach nicht, Basta!“

„Das Ganze riecht für mich nach einer Falle – aber nicht mit mir, Freundchen!“

„Hmm...wenn Sie schon so fragen...sagen Sie, hätten Sie mir wenigstens ein gutes Angebot?“

Kaum nachdem sich der Unterhändler kopfschüttelnd und sichtlich enttäuscht verabschiedet und den Hinterhof verlassen hatte, tönte es auch schon durch den versteckten Knopf in meinem Ohr:

„Sie Vollidiot, was fällt Ihnen ein, die Verhandlungen einfach so abzubrechen? All die monatelange Arbeit – völlig umsonst, wegen Ihnen! Das wird ein Nachspiel für Sie haben, ein Nachspiel für Sie persönlich, das garantiere ich Ihnen!“

Ende.

Erneut versuchen.

„Wie bitte? Was? Eine Falle? Aber...aber ich versichere Ihnen...also, ich selbst gehe ja auch kein unerhebliches Risiko ein, mit Ihnen dieses Geschäft zu...zu besprechen, oder nicht? Ich meine, ein wenig Vertrauen müssen Sie mir schon entgegenbringen. Lassen Sie uns doch einfach diese Sache abwickeln, ich möchte schließlich etwas loswerden, was Sie gerne haben möchten. Sehen Sie, es ist für mich auch nicht gerade vorteilhaft, die Ware noch länger zu behalten, ich will sie so bald wie möglich loswerden, also lassen Sie uns doch in’s Geschäft kommen, bitte. Wie kommen Sie auf die Idee, ich könnte Sie irgendwie hintergehen? Ich suche doch nichts weiter als einen Partner, um...naja, Sie wissen schon, die Umsätze. Sagen Sie doch einfach, sollen wir einfach unverrichteter Dinge wieder auseinander gehen? Wollen Sie die Ware oder nicht?“

Jetzt war er doch überraschend gesprächig geworden. Fast schon zu gesprächig, als ob er seine Ware aus irgendwelchen Gründen unbedingt loswerden wollte. Insgesamt wirkte er zuletzt immer sicherer – wahrscheinlich hatte er sich selbst durch seine eigenen billigen Argumente seine Verhandlungsposition gutgeredet und war mutiger geworden. Das Wort „Falle“ hatte ich natürlich absichtlich benutzt, leider war er aber nicht darauf eingegangen. Gerne hätten wir etwas von seinen Hintermännern erfahren, wenn es welche gab. Auch wenn es nur selten gelingt, potentielle Hintermänner dazu zu bewegen, Ihren Unterhänder zu akkreditieren und sich damit ein Stück weit selbst zu verraten, war es immerhin einen Versuch wert gewesen. Da er aber nachgegeben und die von mir unterstellte Falle nicht zum Anlass genommen hatte, mit der Beendigung des Gespräches zu drohen, bot er mir immerhin unfreiwillig die Chance, meinen Vorteil auszubauen und meine geschäftlichen Interessen zu unterstreichen, was auch nicht gerade für sein Verhandlungsgeschick sprach.

„Na gut, aber dann will ich wenigstens einen Sonderpreis, 10.000. Wenn das hier gut läuft und Sie sich als vertrauenswürdig herausstellen, kann ich mir auch eine längerfristige – sagen wir: Zusammenarbeit – vorstellen. Geht das klar für Sie?“

„Sie können meinetwegen auf Ihrem Zeug sitzen bleiben, ich mache keine Geschäfte mit Verrätern!“

„Einverstanden, ich akzeptiere. Zeigen Sie mir das Geld, prüfen Sie meine Ware, und wir kommen in’s Geschäft.“

Er schien sich gar nicht groß auf einen weiteren Preishandel einlassen zu wollen. Normalerweise versucht bei solchen Gelegenheiten jede Seite hartnäckig, für sich das Meiste rauszuschlagen, vielleicht ging es diesem Herrn hier aber ausnahmsweise wirklich mal um nichts Anderes, als die Ware endlich loszuwerden. Wir werden ihm bei diesem Versuch natürlich keinesfalls im Wege stehen, ganz im Gegenteil, ganz im Gegenteil.

„Alles bestens!“

„Die Ware ist nicht in Ordnung...“

Kaum hatten wir Geld und Ware ausgetauscht, da gab ich auch schon das vereinbarte Signal über einen kleinen Sender in meiner Hosentasche, sodass meine Kollegen aus dem seitlich unauffällig abgestellten Lieferwagen stürmten, meinen sichtlich verdutzten Verhandlungspartner zu Boden rissen und ihn mit Handschellen fesselten. Er gab sich, sobald sich die erste Aufregung gelegt hatte, alle Mühe, zu beteuern, dass es sich um ein bedauerliches Missverständnis handeln würde und wir soeben einen Kollegen verhaftet hätten, was sich dann zu unserer Überraschung auch bestätigte, als das Sondereinsatzkommando, welches auf sein Signal in einem angrenzenden Haus gewartet hatte, herbeigeeilt kam. Offenbar war ich als verdeckter Ermittler der Polizei an einen verdeckten Ermittler der Verbrechensbekämpfung geraten, ohne dass unsere beiden Behörden von den Aktivitäten der jeweils anderen Wind bekommen hätten. Sowohl ich als auch mein „Verhandlungspartner“ hatten den Auftrag, die Gegenseite zu einem illegalen Geschäft zu bewegen, um einen vermeintlichen Unterhändler festnehmen zu können, sodass dieser dann möglicherweise aufgrund des belastenden Beweismaterials kooperieren und beteiligte Hintermänner identifizieren würde. In diesem Fall jedoch war das Geschäft wohl in Ermangelung eines echten Abnehmers gründlich geplatzt.

Ende.

„Was soll das heißen, nicht in Ordnung? Schauen Sie mal, diese Ware ist nicht von irgendwoher. Ich glaube kaum, dass Sie woanders etwas vergleichbares finden können. Wenn Sie die Ware einfach nicht abnehmen möchten und hier faule Ausreden ins Feld führen, kann ich Ihnen auch nicht weiterhelfen. Nehmen Sie nun die Ware zum besagten Preis oder nicht?“

Eine deutliche Ansage. Offenbar wollte er unsere kleine „Besprechung“ hier im Hinterhof so kurz vor dem Zustandekommen des Geschäfts nicht weiter in die Länge ziehen und machte alles davon abhängig, ob ich seine Ware nun abnehmen würde oder nicht.

„Naja, meinetwegen, dann drücke ich nochmal ein Auge zu.“

„Es tut mir Leid – ich fürchte, wir werden uns nicht einig werden. Ich wünsche Ihnen noch einen guten Tag.“

Kaum hatten wir Geld und Ware ausgetauscht, da gab der Kerl einen Wink mit seiner Hand, und aus einem der Häuser des Hinterhofes stürmte ein vermummtes Sondereinsatzkommando in kugelsicheren Westen auf mich los, drückte mich zu Boden und fesselte mich mit den Händen auf dem Rücken mit Kabelbinder. Erst nach einiger Zeit gelang es mir, mir bei den werten Herren Gehör zu verschaffen und Sie darauf aufmerksam zu machen, dass dies ein bedauerliches Missverständnis wäre und sie soeben versehentlich einen Kollegen verhaftet hätten. Erst wollte der Beamte, der auf meinem Rücken kniete und mich so am Aufstehen hinderte, meinen Knopf im Ohr, welcher unserer eigenen teaminternen Kommunikation dient, nicht gelten lassen, aber die herbeieilenden Kollegen meiner Abteilung konnten dann doch gleich darauf für Erleichterung und Aufklärung der Situation sorgen. Offenbar war ich als verdeckter Ermittler der Polizei an einen verdeckten Ermittler der Verbrechensbekämpfung geraten, ohne dass unsere beiden Behörden von den Aktivitäten der jeweils anderen Wind bekommen hätten. Sowohl ich als auch mein „Verhandlungspartner“ hatten den Auftrag, die Gegenseite zu einem illegalen Geschäft zu bewegen, um einen vermeintlichen Unterhändler festnehmen zu können, sodass dieser dann möglicherweise aufgrund des belastenden Beweismaterials kooperieren und beteiligte Hintermänner identifizieren würde. In diesem Fall jedoch war das Geschäft wohl in Ermangelung eines echten Abnehmers gründlich geplatzt.

Ende.